Экскурсии на квадроциклах: новый формат турбизнеса

Экскурсии на квадроциклах: новый формат турбизнеса

* В расчетах используются средние данные по России 2 800 000 ₽

Стартовые вложения

240 000 ₽

Выручка

7 500 — 10 000 ₽

Выручка с квадроцикла

24 мес.

Срок окупаемости

Любителей помесить грязь и покататься по отдаленным уголкам природы не так уж и мало, поэтому и появился такой бизнес как прокат квадроциклов. Что нужно знать и иметь в виду при его организации?

Прокат квадроциклов и экскурсии на четырехколесной технике давно снискали популярность в странах Юго-Восточной Азии, однако в России этот вид бизнеса пока не столь популярен. Виной тому сложившийся стереотип, что аренда такого рода транспорта — удовольствие не самое дешевое и безопасное, да и возить туристов особо негде. В сегодняшнем материале мы постараемся развеять этот миф, а заодно разобраться — насколько бизнес на квадроциклах может быть рентабельным в условиях российских регионов.

Любителей помесить грязь на офф-роуде и забраться в такие уголки природы, где редко ступает нога человека, не так уж мало. Однако многих смущает перспектива поцарапать лакокрасочное покрытие внедорожника, да и попросту увязнуть в таких местах, где помощи придется ждать долго. Именно для таких поездок и создан прокат квадроциклов — возможности четырехколесной мототехники зачастую превышают потенциал большинства внедорожников, а умело организованный маршрут позволит не думать о превратностях пересеченной местности и наслаждаться поездкой.

Закупка квадроциклов

Основной статьей расходов при запуске такого вида бизнеса, разумеется, станет закупка квадроциклов. При выборе экземпляров для прокатного парка мы рекомендуем соблюдать «золотую середину» — не брать самые дешевые китайские модели и при этом не рваться в премиум сегмент.

Оптимальным вариантом могут стать достаточно мощные и при этом доступные в обслуживании Yamaha или качественный бренд из Поднебесной CF Moto.

При этом не стоит забывать про юридические аспекты. Дело в том, что «оседлать» квадроцикл без соответствующей категории клиент формально не имеет права. И если, к примеру, «мотоциклетные» права категории «А» у некоторых все же есть, то похвастать наличием удостоверением тракториста-механика может далеко не каждый. С водительскими правами категории «А», полученными после 2000 года, можно ездить только на квадроциклах с объемом двигателя до 50 кубических сантиметров. Однако на практике вождение квадроциклов происходит вдали от дорог общего пользования, а потому многие закрывают на это глаза. Единственный фактический риск, который несет клиент — это ответственность за свое здоровье и здоровье пассажира.

Модели объемом двигателя до 50 «кубиков», хоть и имеют определенные послабления с точки зрения законодательства, в реалиях российского бездорожья вряд ли будут интересны для проката. Их мощности, достаточной для комфортного передвижения, хватит только ребенку. А вот для взрослых оптимальными станут модификации с двигателями объемом в 500-600 кубических сантиметров. Такие аппараты с лихвой потянут и пассажира, и различный скарб, который захочется взять с собой — благо многочисленные тюнинговые комплекты позволяют доукомплектовать квадроциклы навесными багажниками на любой вкус и кошелек.

Такие квадроциклы относятся к  классу туристических — в отличие от более мощных заряженных версий они позволяют даже без специальной физической подготовки без устали преодолевать километры на протяжении нескольких часов.

Что касается стоимости квадроциклов, достойные варианты в хорошем состоянии можно найти в районе 500 тысяч рублей. 

С учетом того, что в колонне обязательно должен присутствовать инструктор, рекомендуется закупить минимум 5 единиц техники. Таким образом, общие затраты на покупку составят порядка 2 500 000 рублей.

Безопасность превыше всего

Устойчивость квадроциклов в сочетании с хорошим запасом мощности под ручкой газа многих с непривычки вводят в состояние эйфории. Потому нередки случаи, когда клиенты, «войдя во вкус», начинают водить чересчур опасно. В некоторых ситуациях это может закончиться серьезными травмами. А потому первым делом необходимо позаботиться о безопасности клиентов, закупив качественные шлемы в количестве 10 штук (не забываем, что размеры у всех разные, да и многие наверняка возьмут с собой пассажира). Необходимым атрибутом станет также защита грудной клетки, локтей и коленей. 

Хорошие шлемы и защита стоят недешево, а потому будьте готовы потратить еще  минимум порядка 200-300 тысяч рублей. В любом случае забота о безопасности ваших клиентов окупится вам сторицей.

В обязательном порядке перед поездками необходимо проводить инструктаж — причем не только по части нюансов управления квадроциклом, но и по технике безопасности. Это позволит избежать неприятностей в дальнейшем.

Экскурсии на квадроциклах: новый формат турбизнеса

Большинство прокатных компаний стараются делать выезды на квадроциклах колоннами, причем обязательно чтобы впереди ехал инструктор, хорошо знающий местность. Присутствие представителя вашей компании позволит также избежать небрежного и даже опасного обращения с техникой — необходимость контроля никто не отменял.

Регистрация бизнеса

По большому счету для того, чтобы открыть свой бизнес в сфере аренды квадроциклов, будет достаточно просто зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Однако некоторые компании, в надежде на дальнейшее сотрудничество с крупными корпоративными клиентами открывают ООО. Код согласно классификатору ОКВЭД нужен следующий: 77.39.1 Аренда и лизинг прочих сухопутных транспортных средств и оборудования.

Лицензирования для проката и экскурсии на квадроциклах не требуется — тут вам не мотошкола, про которую мы рассказывали немногим ранее.

Построение маршрута

Многие предприниматели, думающие над открытием бизнеса на квадроциклах, сетуют на то, что регион у них не самый подходящий. А потому, дескать, и экскурсии проводить негде, и мест для «покатушек» мало. На самом деле, выбрать живописный маршрут можно практически в каждом уголке России, и для этого необязательно базироваться в Крыму или Сочи. 

Оптимальная продолжительность маршрута для экскурсии на квадроциклах — двадцать-тридцать километров. Такого расстояния будет достаточно для того, чтобы неспешно насладиться окрестностями и сделать пару привалов по пути. По опыту предпринимателей из этой сферы, обычно экскурсия длится порядка 5 часов — этого достаточно чтобы с лихвой получить новых впечатлений и при этом не чувствовать себя в конце поездки измученным.

Если на пути будут водные преграды — отлично. Такие препятствия только подзадорят участников, а также продемонстрируют хорошие внедорожные способности вашей техники. Главное — заранее определиться с бродом и не отклоняться от намеченного ранее маршрута.

Экскурсии на квадроциклах: новый формат турбизнеса

Персонал

Как мы уже говорили ранее, без инструкторов, которые смогут организовать поездку, не обходится практически ни один маршрут. А потому крайне желательно располагать двумя такими сотрудниками, которые смогут поочередно вывозить группы туристов. Как правило, инструкторы работают посменно, а их заработная плата складывается из символического оклада и сдельной оплаты (обычно это около 10% от суммы выручки за поездку).

Инструктор должен не только быть хорошим гидом, но и хорошо разбираться в технике. Ситуации возникают разные и зачастую может понадобиться мелкий ремонт квадроцикла в «полевых» условиях. Пригодится и такая черта характера, как умение поддерживать дисциплину в колонне — чтобы, если потребуется, тактично «осадить» излишне отчаянных клиентов.

Также вашей команде пригодится менеджер-администратор. Это сотрудник, который будет принимать звонки, заниматься продвижением бизнеса в Сети и искать новых клиентов.

Маркетинг и продажи

На старте, когда про вашу услугу мало кто знает, важно организовать грамотное продвижение бизнеса в сети и оффлайн. 

  • Продвижение в соцсетях. В первую очередь можно охватить соцсети — посты с проведенных мероприятий наверняка будут интересны целевой аудитории, интересующейся активным отдыхом. В приоритете “Инстаграмм” — именно многочисленные фотографии с проведенных мероприятий позволят продемонстрировать все краски и эмоции от экскурсий на «квадриках». Не лишней будет реклама в тематических группах по туризму в регионе, велопрокате и пеших походах — именно там «обитает» в первую очередь ваш целевой клиент.

  • Контекстная реклама. Многие ищут варианты поездок на квадроциклах и в поисковых системах — для этого достаточно воспользоваться системой Яндекс.Вордстат и понять сколько людей и по каким запросам искало данную услугу в вашем и соседнем регионах.

  • Обзвон. Помимо частных клиентов, вашими постоянными заказчиками могут стать и корпоративные клиенты. В KPI менеджеру можно прописать обзвон клиентов, особенно в преддверии праздников и отпусков. Наверняка найдете желающих провести небанальные корпоративы и тимбилдинги на свежем воздухе.

  • Партнерство. Ваши партнерами могут стать многие туристические агентства, которые за определенный процент смогут продавать экскурсии на четырехколесной технике  своим посетителям. В последнее время всю большую популярность набирают туры выходного дня — и в качестве варианта «развеяться в этот уик-энд» прогулки на квадроциклах окажутся весьма кстати. 

  • Тематические мероприятия. Еще один способ продвижения — посещение тематических спортивных мероприятий, проводимых на бездорожье. Несколько раз в сезон практически в каждом регионе проходят раллийные соревнования, в которых участвуют подготовленные внедорожники, кроссовые мотоциклы и сопутствующая техника. Если договориться с организаторами и сделать стенд с экспозицией квадроциклов и сопутствующей рекламой (штендер, баннер, листовки), сможете получить поток новых клиентов на ближайшие недели.

В дальнейшем с ростом популярности вашей компании неплохо срабатывает «сарафанное радио» — в такой сфере услуг, как прокат и экскурсии на квадроциклах, большой процент клиентов обращается по рекомендательным отзывам знакомых и друзей. Для стимулирования спроса тут хорошо подходит дисконтная система, дающая право на получение скидок при повторных заказах.

Экскурсии на квадроциклах: новый формат турбизнеса

Снегоходы — альтернатива на зиму?

Раз уж мы коснулись темы техники для активного отдыха, стоит упомянуть еще про один вариант — прокат снегоходов. В отличие от поездок на квадроциклах, такой вид бизнеса более требователен к региону и времени года. Открывать направление снегоходов оправдано лишь в тех регионах, где зима фактически стоит полгода и больше — в противном случае бизнес долгое время не выйдет на порог окупаемости. При этом в ремонте и обслуживании снегоходная техника существенно дороже, чем квадроциклы.

Интересный момент — на квадроциклы зимой спрос также есть. Наличие полного привода позволяет без проблем преодолевать снежные сугробы и заносы — кто-то предпочитает съездить на квадроциклах компанией на зимнюю рыбалку, кто-то просто выбраться за город подышать свежим воздухом. Главное при таких вылазках не забывать, что техника не такая уж легкая — сухой вес того же 600-кубового CF Moto составляет 357 кг. Добавьте к этому вес ездока и его пассажира, дополнительное снаряжение — и получите почти полтонны массы. Не лучший вариант для рискованных поездок по льду — только в минувший сезон было зафиксировано несколько случаев, когда квадроцикл с ездоками проваливался под лед. 

Как минимизировать риски

Даже при наличии инструктора уследить за техникой удается далеко не всегда. В процессе неаккуратной эксплуатации могут возникнуть повреждения и поломки по вине клиентов. Потому рекомендуется брать определенный залог перед сдачей техники в прокат — обычно это сумма порядка 3000-5000 рублей, которой должно хватить на покрытие мелких повреждений, вмятин и других неприятностей, полученных по вине нерадивых клиентов.

Хранение и транспортировка

Квадроциклы — транспорт непритязательный и для хранения техники достаточно будет обычных гаражных боксов. Если в собственности нет помещения, которое могло бы уместить такое количество «четырехколесных», можно взять его в аренду. Плюсами будут наличие отопления и освещения для проведения элементарного техобслуживания. 

Необходимо помнить, что согласно текущим правилам дорожного движения РФ, на квадроциклах нельзя передвигаться по дорогам общего пользования. По классификации они попадают в сегмент сельскохозяйственной техники. 

А потому даже при наличии у ваших инструкторов открытой категории, своим ходом на внедорожную вылазку добраться не удастся.

Экскурсии на квадроциклах: новый формат турбизнеса

Для перевозки квадроциклов подойдут прицепы, которые сможет буксировать обычный легковой автомобиль или кроссовер. Еще одним вариантом может стать использование фургона — в таком случае удастся перевезти сразу несколько единиц техники.

Финансовые показатели

Сумма начальных вложений в бизнес обычно не превышает трех миллионов рублей. Рассмотрим подробнее предстоящие затраты.

  • Закупка самой техники: 2 500 000 рублей.

  • Закупка шлемов и экипировки для клиентов: 300 000 рублей.

Постоянные ежемесячные затраты будут складываться из следующих составляющих:

  • Зарплата инструкторам (2 человека): 60 000 рублей;

  • Зарплата менеджера-администратора: 30 000 рублей;

  • Аренда боксов для хранения квадроциклов: 20 000 рублей;

  • Затраты на рекламные кампании в сети (SMM, контекст): 20 000 рублей.

Теперь о приятном, то есть о доходах с бизнеса. 

  • Средняя стоимость аренды квадроцикла варьируется в пределах 1500-2000 рублей в час. 

  • Минимальный срок аренды обычно составляет 3 часа, а многие клиенты заказывают 5-часовую поездку. 

  • Выручка с квадроцикла. 7 500-10 000 рублей с одного квадроцикла. 

  • Выручка с одной поездки. Обычно в поездке участвует минимум 3 единицы техники (не считая инструктора), что генерирует в среднем 30 000 рублей за поездку.

  • Выручка в месяц. Даже если проводить по одной поездке в день, за выходные в сезон можно заработать порядка 60 000 рублей — это 240 000 рублей выручки в месяц. В летние месяцы поездки совершаются чаще — по 3-4 раза в неделю, а в межсезонье (например осенью) спрос сходит на нет.

  • Окупаемость. Средний период окупаемости проекта составляет порядка 2 лет.

Напоследок подскажем еще один вариант идеи, связанной с этим бизнесом — создание онлайн-платформы для сдачи в аренду своих квадроциклов желающим. Согласитесь, у многих владельцев подобной техники, большую часть времени она попросту простаивает. Чем не повод предложить другим заработать на этом, при этому расширив за счет этого парк своего бизнеса?

[Всего: 0 Среднее: 0]